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华晨金杯将全力推动 全能合伙人计划

王京松 向Ta提问

来源:网通社 原创 2016-11-19 07:00

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华晨金杯作为用车领军品牌,每一次销售的创举都对商用车市场发展有着重要的影响。此次金杯又推出了“全能合伙人计划”,致力于为广大创业者提供从购买到使用的全面呵护。在广州车展期间,华晨汽车金杯品牌华南区首席曹刚先生来到网通社专访间,就“全能合伙人计划”以及对经销商的扶持政策等热点问题向大家做详细解读。


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网通社:华晨金杯是多年来的商用车行业王者品牌,这固然与金杯卓越的产品力分不开,同时与金杯优秀的品牌建设也分不开在国人心中,金杯始终是一个亲切的有温度的品牌。请问金杯品牌建设的核心是什么?

曹刚:作为中国商用车品牌的开创者,金杯已经成为商用车市场的传奇,而金杯的品牌建设也和产品发展一样经历了三个不同的发展阶段:从最初以产品卖点为核心做品牌,发展到以口碑做品牌,再到现在我们更多的是以产品价值观、情感与消费者进行沟通。

第一阶段:在以卖点为核心做品牌的阶段,金杯以“时间见证品质”为口号,通过类似“节油挑战赛”等方式,全面展现产品具体卖点和实力,让用户切身感受到金杯车的高品质,在用户心中打造经久耐用的可靠产品形象,赢得了良好的市场口碑。

第二阶段:金杯以口碑做品牌,以“品质铸就金杯”为口号,通过“狮王争霸赛”,“车主故事征集”等活动,通过用户的真实感受,口碑相传,不仅扩大了品牌影响力,更让金杯品牌受到了更多用户的欢迎。

经过以上两阶段的发展,我们意识到“王者”不仅是更高的销量,历久弥新的品质,更代表了一种用车的态度,一种情感和价值观。金杯现阶段在用户喜闻乐见的体育、公益、娱乐及影视剧等各方面,不断创新营销手段,与消费者展开多层次、多角度的情感沟通,展示自主品牌的企业责任感的同时更深入的了解用户需求。金杯品牌的成功不仅得益于符合自身定位的品牌建设,更与对市场及用户需求的精准把控是分不开的。

网通社:在中国商用车市场的发展历程中,华晨金杯是一个无法绕过的名字。金杯品牌自上市以来始终居于王者地位,金杯品牌在营销方面有哪些成功经验与大家分享?

曹刚:在金杯27年的品牌发展过程中,有几类营销是我们一直在坚持做的。例如体育营销、公益营销、影视剧娱乐营销等。

体育营销方面,无论是金杯大海狮作为国家男篮指定用车,还是助力“大运会”,金杯不仅凸显了产品大空间、高承载力的产品卖点,更向消费者传递了不断进取,不断向上的品牌精神。

在公益营销方面,无论是为妇基会提供金杯母亲健康快车、还是作为联合国道路安全活动唯一活动用车提供方,包括协办世界儿童呼唤和平活动,都彰显了金杯品牌关注妇女儿童,关注家庭生活的温情一面,展现金杯企业责任感的同时,让更多的消费者接触金杯,了解金杯,用上金杯。

在影视剧营销方面,金杯先后与《乡村爱情》,《我是特种兵》等多部消费者耳熟能详的影视剧展开了合作,成功的扩大了品牌影响力,日前金杯品牌与《警花与警犬》剧组正式合作,展现金杯警用车风采的同时,也在跨界营销上迈出了坚实的一步。

网通社:华晨金杯作为商用车领军品牌,每一次销售的创举都对商用车市场发展有着重要的影响,此次金杯又推出了“全能合伙人计划”,请您为我们诠释下“全能合伙人”的核心内容?该计划的意义是什么?

曹刚:此次华晨金杯品牌在广州车展上推出的“全能合伙人计划”致力于为广大创业者提供从购买到使用的全面呵护。全能合伙人计划共分为全能产品、全能支持、全能服务三个方面。

在全能产品方面,金杯新快运作为华晨金杯第七代商用车以6万元级突破性售价,搭配6.8m³突破性超大空间,1080KG超强承载力,高颜值外观为广大创业者提供宜商宜家的全能座驾,为消费者提供全面突破的价值体验。

在全能支持方面,处于创业初期的消费者们创业启动资金有限,购车不应该成为阻碍创业脚步前行的绊脚石。全能合伙人计划为创业者们提供一站式金融服务,确保用户可以轻松购车。购车首付比例低至30%,并可享受两年零利率贷款;车辆购置税、车辆保险均可享受无忧贷款。我们还为签约用户免费赠送车辆盗抢险、行车记录仪、GPS,确保驾乘一路安全。

在全能服务方面,全能合伙人计划为金杯新快运车主提供定制化售后专属服务。华晨之家售后服务为车主提供24小时救援,与此同时,全能合伙人计划还为12月31日前选购金杯新快运的车主提供三年或6万公里免费保养,令创业合伙人在事业起步阶段获得无忧用车体验。

网通社:华晨汽车对经销商的扶持政策有哪些,如何调动经销商的积极性?

曹刚:1.网络下沉,疏通渠道,全面提升经销商的营销能力,帮助经销商找到正确的销售模式和基本方法,才能助其消化库存,提升其综合实力。2.贯彻实施“发定闭”策略,扶持经销商。

深化管理——团队素质决定网络素质,抓好内部建设才能建成坚固的堡垒。导入客户至上观念,增强服务意识;加强人员管理,进行业务和管理能力培训,提升工作能力,练好内功;由进货变出货拉动进货为导向;加强区域的价格和跨区管理,稳定市场秩序。

强化体系——网络体系的强健才是长远发展之道。升级4S店面;加大入店辅导力度;对经销商进行全员培训,落实经销商终端运作模式和基本方法;梳理职能部门,严格遵循二线服务一线的的工作理念

决胜终端——贯彻落实铺巡定团展营销措施,开发大客户;实行梯度促销,保证产品价格统一、公平、公正;梳理经销商与厂家关系,合作共赢。

确保效益——内生动力,才会枝繁叶茂。商务政策向一线倾斜;解决库存大的问题;解决库龄长的问题;增加经销商的赢利点,提升经销商的积极性和战斗力。

文章标签: 金杯 华晨 合伙人 全能 全力 责任编辑:虞宁
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